企鹅电竞网页版观看
企鹅电竞网页版观看时间: 2024-03-29 08:20:04 | 作者: 企鹅电竞网页版观看
2017年的植保无人机很是火热,在整个行业掀起了大干快上之风。当然,也不乏有泼冷水者。关注点都集中在一个问题上:植保无人机能不能赚钱?
然后,对A公司来说,不赚钱,还不是卖植保无人机不赚钱。而是他的成本控制好不好,他的销售经营渠道是不是完善,售后体系是不是建立,是否合理。
每个行业都不容易,哪怕是站在风口的猪,他也要找到风口哦。再说了,每个行业有赚钱的,有不赚钱的,经营不好,卖身也不赚钱。
比如一个某某的植保无人机公司,从公司经营角度来看,缺胳膊少腿的,不管是卖植保无人机,还是卖矿泉水,他都不赚钱。今天还在打广告卖飞机,明天手机关机停业了也很正常。(刚才一个山东的朋友给我说的真人真事,但不便点名了。)
而比如北方天途这样的认认真真的做事情的公司,资金、渠道、服务等等都很健全,经营有方,自然是赚钱的。
如果安达鸟的郭总说的没有错的话,他说他是少数赚钱的专门做植保服务的公司之一。他们在新疆打药的收入单一叠一叠的,货真价实,木子又亲眼所见绝无半点虚假。
当然也有很多做植保服务是不赚钱的,因为不管你卖服务,还是卖产品。不是卖植保无人机就一定得赚钱,再好的产品,再新的服务,你不会做生意,还是不赚钱。
前几天无人机频道发了一篇文章《究竟是什么让植保无人机不赚钱?几乎都是一锤子买卖》。文章吐槽了植保无人机没用途,我的不同意这个观点。没有调查就没有发言权,就算你有调查,有了发言权,也未必是正确的。比如,有一个客户用极翼的植保飞控K3-A在海南打药。在这之前,听说的是,多旋翼不能打果树。但事实上,那家用极翼的植保飞控k3-A的公司用多旋翼打果树,效果很好哦。
那个客户还说,国内已经著名的做飞防的公司去海南打果树,打不好还赔了钱。原因是他们不会打,而另外一家会打。
我赞同笔者的观点,现在很多新入行的植保无人机整机公司,非常推崇自主作业。甚至在著名植保公司工作的张小玉也说,自主作业后就能够更好的降低无人机飞手的成本。
一味的追求全自主,有很大的可能性就把行业带偏了,做出来的产品卖不出去,卖出去也有很多问题。
2、售前和售后的矛盾。(这样的一个问题确实存在,就是销售的产品,必须要有配套的服务,要有好的服务。规模大的公司如北方天途是有的,其他的公司可能也有,比如武汉的洛克希德,他们就不卖全国,只卖在他们2小时能覆盖的服务范围内。怎么能说他们没服务呢?)
3、水多与水少的矛盾。(这个是真实存在的,也许算是发展的过程吧,需要更加多的人更多的企业的加入,包括航空农药等等。)
4、低价与高价的矛盾。(这个目前存在的很重要的问题,发展的过程,随着行业的发展,也会找到相应的解决办法。)
5、低频与高频的矛盾。(这样的一个问题存在,但与拖拉机相比,可能不只是钱的问题。)
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多旋翼可以打棉花、水稻、小麦、高粱、果树、西瓜、哈密瓜等就没有不能打的。
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